谈谈自己摆地摊的一些经验

 我虽然摆地摊的时间加起来不超过2个月,摆地摊的原因是兴趣爱好,我就喜欢别人买了我的东西之后我的那种成就感,但是都是断断续续的摆了将近两年时间了。没毕业的时候在学校就有摆过,一丁点钱都没赚到,究其原因,是因为我选的东西没选对,在一个是没有恒心,三天打渔两天晒网,这也是摆地摊最忌讳的一条。
今年毕了业,换了2个工作之后,在家实在闲的无聊,就又想起了摆地摊。一来是不会呆在家无聊,二来是赚点生活费。一、项目问题。
卖什么好呢?想必这是所有摆地摊的人都要考虑的问题,这个东西选没选好就决定了将来好不好卖的问题,我比较倾向于没有季节性和选择性大的东西,我第一个想到了外贸纯棉内裤,每次在街上看到很多可爱的,性感的内裤都要买几条,好,我就去荷花池进了几十条,但是内裤再好看,价格都被卖得很透明了,看见别人卖10块钱三条的内裤,一问,进成2块5,无论你进多少都是这个价,以前还以为别人多赚呢,其实这个走的就是量,卖3条才赚2块5,利润好低啊。。。后来我就想到了卖美容化妆工具,想到了就马上行动,马上又去荷花池进了100多块钱的货,主要是卖芳龄这个牌子的,因为质量好。这里不得不提的一个质量问题,摆地摊的TX注意了,在不影响使用的情况下,尽量不要进质量太好的东西,因为质量好的要贵,摆地摊,进越便宜的货才会越卖得好,才会有钱赚,因为我们是地摊,不是精品店。这是我上学时候悟出的道理,往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西,拿回来绝对不好卖,反而是越便宜的东西拿回来越好卖,所以在进货的时候不要一味的追求质量好,价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价,他只看你是地摊货,这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因:第一,没有季节性,什么时候都可以卖。第二,选择性大,无论高矮胖瘦美丑都可以买。
项目选择攻略:尽量选择一些大家都需要的东西,适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西,因为有那么多人买,才会有那么多人卖,如果没人买这样商品,为什么那么多人去卖呢?我的经验表明:独家不是那么好做的。二、地点问题。
大家都知道人多的地方就一定好卖,但是最近城管抓得很严,我曾经在一个人很多的地方摆过,但是买的人就一两个,为什么别的卖家都很好卖,到我这里就不好卖了呢?因为别的卖家都只卖一样东西,或围巾,或口罩,或取暖器,或袖套手套。只有我是杂货。人流量大的地方,人们往往不会停下来仔细看你的东西,如果你乱七八糟的什么都有,当然没人来看,如果你只卖一样,而且是大家都需要的,那生意一定很好。人流量大的地方既有城管又不好卖,怎么办呢?后来我就选择了一个人流量一般,但是没城管的一条小道来卖,并且这条道是人行道,没有车辆可以通过,反而在这里我的生意比较好,为什么呢?因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民,他们有时间停下来看你的东西,自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过,没城管,但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过,所以生意也不好。
地点选择攻略:如果只卖一样东西,尽量选择人流量大的地方,可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖,这样不仅销量好,躲城管也方便,听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块,专门去人流量大的地方,也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方,就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。三、价格问题。
虽然是地摊货,但是千万千万不能把价钱喊低了,这是我这两个月来的心得。今天晚上,由于心情不好,不想再卖下去了,有个人来问我那种最小的橡筋多少钱一盒,我进成2块5,平时卖3块5的,我就给她说两块五,她说:好贵喔!顿时把我气到了,我给她说进货价她居然给我说好贵哦,我无语,我懒得再说什么,毕竟咱是有文化的人,不像那些没文化的卖家,听到这种会骂人。然后我旁边卖手套的姐姐就给我说,让我不能把价钱喊低了,你喊得再低别人都会嫌贵。我今晚最大的感受就是,这些人真的是太雷人了!难道你们以为摆地摊的就一定是烂东西吗!!!多便宜才算便宜啊!


标签:摆地摊经验摆地摊心得摆地摊教程
分类:摆摊经验| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2014-9-19
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