摆地摊需要的注意事项

  1 种类不能过多。一种就足够了,让走过路过的人一下子就知道你卖什么,开成杂货铺就不好了,我也见过卖1-2元东西的,那么多的种类,分别装在筐子里,搬下来搬上去很是麻烦,还要一辆车才行,每天也卖不了多少。

  2 单个价格不能太贵,但也不能太便宜。咱们追求的是总收益,而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多说呢?太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。

 3 《孙子兵法》第一章:始计第一。我想只要懂得这四个字,一般干啥都不会差到哪去。必须计划好,我实地考察多久,人流量怎么样,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否严格,打算做哪个品种,是兼职还是专职,同行每天的利润多少,我最多投入多少本钱,投入多少时间,进货渠道怎么弄,万一卖不动怎么办,什么情况下退出.................把这些想好了再干,大小也是个生意嘛,请您不要不拿孔乙己当读书人。

  4 坦然面对 很多朋友总感觉放不开,羞羞答答的,按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’,可在天涯大家都是很自然的谈论,摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模,人大代表呢。不要未出师就先泄气,依我看,最好扯开嗓子吆喝几声,能做到----演讲台上口若悬河,摆地摊滔滔不绝 才算真性情。

5 注意形象。发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊,坐在椅子上抠脚,玩手机,吐痰.......... 红军军装虽烂,但也不能不洗啊!!!

 6 进货渠道 通过网络发货有以下几个好处:1:节约成本,小本生意必须精打细算,要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。2:价格透明,那么多卖家对比一下,立即一目了然。3:可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是:实体店可以把卖不了的货物换成其它的,而网络不行。

 7 规模问题 不要只拿一点点货出来,比如一个晚上卖20个,就不能只拿30个出来,货越少给人的印象就越差,越不好卖。我的建议是不要多少库存,出来就全带着,别人问的时候就说:家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价,不压那么多钱。

8 战术问题 说白了摆地摊就是游击队,既然是游击队,就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们:敌进我退,敌退我进。城管是正规军,不能硬拼。只要不无理取闹,他们一般是不会为难的。

9 经营策略问题 不要固定非要多少利润才卖,遇到小白你多要点无可厚非,谁让他是小白呢?遇到贼精的,比如看帖的各位,你就自认倒霉了,少赚点。我这个人有个最大的缺点,就是遇到女生发嗲就慌张,尤其是穿低胸短裙的,甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢?好歹人家的笑迷人嘛。

 10 进军路线的问题 在一个地方不能太久了,东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜,那就到城北区驻扎一个星期嘛,好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。

 11 相煎何太急 的问题。 我敢说,起码百分之90以上的摆地摊朋友都不上论坛,所以你就不能指望人家都是真性情,比如你生意好的话,旁边围了一大圈子人在买,隔壁摊友就有意见了,说你能不能跟我稍微有点距离啊,你这边的人都把我的摊位挨住了,别人还怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持点距离。

12 开天辟地 无论做什么事情,都要有股狠劲。一般热闹的地方,大多数都有人摆了,你去了自然没地方可摆了,怎么办?两个办法:1 见缝插针,实现中央突破。地方是公用的,谁敢说是他的? 2 开辟新战场。 发现很多便宜天生胆小,遇到挫折就退缩,没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆,比如各大超市门口,那人流量.......我曾经在一个超市门口,摆了十分钟,卖了400块,被物业赶走那是必须的,难道物业就不打盹吗?

 


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分类:地摊问答| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2014-11-21
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