从摆地摊儿到14家鲜奶店老板

  今年36岁的申利霞,17岁下海后,摆过地摊儿、当过销售员、开过烟酒店,直到现在成为拥有14家鲜奶店、近百名员工的老板,19年的打拼史饱含了她多少辛酸?

  放弃高薪工作转行摆地摊儿

  1979年,申利霞出生于安阳市汤阴县的一个农民家庭。初中毕业后,她如愿考进了一所卫校,幻想着毕业后当一名救死扶伤的军营护士。

  由于是家中唯一的女孩儿,父母对她疼爱有加,舍不得一个女孩子去外边受苦,于是申利霞就在家人的安排下,辍学进入一家待遇优厚的工厂当了工人。“当时县里一个月的平均工资是二三百块钱,我们那个厂子能开到四五百块钱。”申利霞说,生活安逸又富足,但每天朝九晚五的固定工作模式,着实让男孩子脾气的她有些忍受不了。

  半年后,申利霞的忍耐达到了极限,她不顾家人反对毅然辞掉了工作,开始了摆地摊儿的生活,这年她才17岁。她跟着别人去市里进衣服,然后到县城的大街小巷、农村的集会上卖,“天天来回跑,也没赚到啥钱。不过这段经历为我积攒了大量的经商之道。”申利霞说。

  一年多后,申利霞又转行给别人卖家具,她凭着那股拼劲儿,销售业绩很好,获得了老板的认可,并一步步“爬”到了家具店的店长位置。后来,她来到鹤壁开始自己当老板,当时申利霞才刚满20岁。

  生意惨败,母亲卖麦子为她凑钱

  在鹤壁经营家具店的那段时间,她结识了现在的老公,当时老公家里经营着一家烟酒店,这为擅长经商的申利霞提供了展示自己才能的舞台。2009年,为了把生意做得更大,申利霞夫妇将多年积下的家业进行投资,没想到因管理不善,申利霞遭遇了她创业史上损失最为惨重的“滑铁卢”,所有的钱打了水漂儿,烟酒店也搭了进去,还欠下了一屁股债。失败带来的打击,让申利霞颓废了一年多,是家人的亲情唤起了她再次创业的决心。

  2010年秋,大女儿要开学了,老师让她去给孩子交学费,“当时家长们都排着队,人家都拿着现金,可我的钱包里只有几块钱。”申利霞说,后来她借钱交了学费。

  “我不记得我是咋走出校门的,反正走出校门后我的眼泪就流下来了!”申利霞说,不知道该往哪儿去的她迷迷糊糊地坐上公交车回了汤阴娘家,“车走了一路,我泪流了一路。”

  到了娘家后,申利霞一句话没说,她母亲就知道咋回事了。她母亲声称出去办事儿,过了半个多小时后回来了,手里拿着1万多元钱递给申利霞,原来她跑到乡粮站,把存在粮站里的麦子卖了。申利霞接过母亲手里的钱后再也忍不住了,背过身去大哭,知道女儿生性好强的母亲也装作看不见,默默走出了门。

  “当时我就暗暗发誓,就算为了亲人,我也要干出点儿啥,不能再让他们跟着我吃苦、操心了!”想起当时的情景,申利霞心酸地流下了眼泪。

  付出终有回报

  接下来申利霞开始考察项目,2010年初的一件小事点醒了她,“我表哥来看我,正聊天时,我女儿过来向我要钱说想买牛奶喝,我表哥无意中说了一句:‘现在很多人都有喝鲜奶的习惯,山东的鲜奶行业做得非常好!’”申利霞说,表哥这一句不经意的话,让申利霞上了心,当天晚上她就睡不着了,上网查了许多关于鲜奶方面的资料,第二天就坐上去山东的火车进行实地考察。

  在接下来的两年多时间里,她几乎跑遍了浙江、上海等鲜奶行业做得好的城市,仅山东她就去了五六趟,“山东淄博、潍坊、济南等几个城市的商业街,我都快走遍了。脚上磨出了水泡,水泡被磨烂出血……”申利霞说。

  2012年9月,申利霞卖鲜奶的小店终于开业了。5时起床,晚上11时回家成了她每天的习惯,刚开业的前两个月,申利霞体重直线下降了20多斤。

  开业两个月后的一天,为了搞宣传,申利霞和员工们加班加点做产品,从5时30分一直忙到第二天凌晨4时,回到家后她直接躺在了床上,她发烧了,烧到昏迷不醒,幸好丈夫及时发现并把她送到了医院。

  付出终有回报,经过两年多的发展,如今申利霞已拥有近百名员工、14家店,还将生意发展到了安阳、郑州等城市。


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分类:创业故事| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2015-3-10
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