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我的摆地摊创业故事分享给大家

举个例子,上面照片里是我后来的摊位布局。最前面的那款白色纱裙拿货20元,一挂上就有MM看上了,问价。

    我:美女,这款是我刚拿回来的新款哟~ 65元。

    MM:这么贵啊,可以便宜吗?

    这时候,我就注意看她,很好,她对这件衣服爱不释手,我就说:这是实价了,刚回来刚挂上,你是第一个顾客呢,这个已经是开市价了,而且这款的做工和面料都是很好的,不起毛球。

    我是这样想的,假如她是一个爽快的客人,一定不会跟我讨价,就算讨价也不会杀太低。假如她比较精明,一杀价就杀到30。自己思考一下,20的进价,30卖掉当然不划算了!可能有人会说,我是摆地摊的,有10块可以赚,就卖了吧。我想跟有这种想法的人说:不。因为这个款式我才拿了2件试销,又是刚刚新挂的,而且我相信这个款式肯定能卖个好价钱。

    果然她是位精明的顾客,一杀杀到32,对半砍,我就跟她说:美女不行,这个价钱我拿货都拿不到,你以为我们摆地摊能赚很多吗,你可以先走走其他地摊看看有没有我这个款式,又或者去服装店看看有没有我这个价钱,拿货贵我也不敢拿太多,我也只是拿了2件试销,款式真的很好看,而且质量很好,我最低也要60元,你觉得合适就拿吧。

    说完后,看得出她真的很喜欢,不过又压了我10块。可是这时候,我的利润已经在两倍以上了,会不卖吗?我又说:看美女你那么有诚意,又是第一个客人,我就55给你了,记得下次介绍朋友过来啊。最终美女以55的价钱买走了那条裙子。

    以上都是我的亲身经历。很多来地摊逛的顾客都是这样,你要是能让她觉得你这件衣服好,价钱公道,那么你的成交率就很高了。

    顺便说一下,就算MM最后还是嫌贵不要,我也不会冷眼冷语,因为这个很有可能是我的潜在客户,她看得上我的衣服,就是说明大家的眼光差不多,虽然现在不买,但是她记住我了,下次我上新的时候她又来看我的衣服,说不定看上一款就买了。有时候人就是这样。我就是试过有些客人看过我的衣服,先不买,然后过几天才来买,然后跟我说,前几天在我家看上了一款,那时候没带钱,所以今天过来买了。包括自己也试过这样,所以我都会友好地对待每一位来我摊位的客人。

    扯远了,写了这么多,就是希望在摆地摊的朋友们,不要一味地以为摆地摊只要拿到最便宜的货,生意就一定火爆,卖不出,进价再便宜都没用。

    现在我已经没有摆地摊了,最后附上自己的小店的照片吧~嘿嘿




标签:摆地摊心得摆地摊经验摆地摊创业
分类:创业故事| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2015-7-25
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