秋冬围巾批发,摆地摊卖围巾方法技巧分享

      又是周末,Christine又约了去东门搞批发。她的热情依旧,而我却似北方绵长的寒冬,寒意消融的脚步僵硬而延缓。

经历了一周的消化吸收,这次去东门就轻车熟路一些,批发什么、去哪里、如何问价、如何打包,心里有了底子。各自批发了几百块钱的围巾,兴冲冲又要上路了。

开始还是在东门尝试,那里永远都上演人山人海的壮观场景。我俩捏紧胶袋,瞄瞄都是什么人摆地摊、瞅瞅卖的都是什么货。眼睛也有为之一亮的时候,那就是看到同样卖围巾的摊位,人家只卖10块钱一条,而我俩在心里定的价位是最低15元,真想不通那些卖10块的人靠啥赚钱。

为了销售方便,我俩决定分开行动,暂时都定价在10块钱,以免价格比别家高而不好销售

那么能拿出来摆的都是长薄丝巾,尚有几块钱赚,而批发价都在15,16块的方巾或棉围巾就只能留给自己当城墙密封了。

说行动就行动,我们开始整理围巾。卖了没两分钟,听说城管来了,那些扯脖子喊这10块钱一个去毛器的帅哥、10块钱一个能吹出漫天水泡的玩具枪的妇女、10块钱一双的长腿丝袜的小姑娘、10块钱一把的切菜刀的大胡子男人们拔腿就跑,一溜烟的功夫,刚才还吼声一片,如同夏日蝉鸣般的嗡嗡声,瞬间消失的无影无踪。

看到如此场景,我们站在人流涌动的太阳百货门口,嘀咕着说:“还是回去吧,城管查的太严了!”“我们去大芬沃尔玛那边吧,很多人的,听说周六周日城管不查,我有个同事的老婆卖那些饰品,一晚上就卖了2000多,我都心动了.”Christine 兴奋的说。“好吧,那一起去吧,看看情况!”我答复着。

坐地铁到达大芬沃尔玛附近时,已是夜里七点左右。窄窄的一条人行道上,摆满了小摊小贩,卖水果的卖小吃的、卖衣服的卖袜子的、卖耳机的卖手表的、卖鲜花的卖玩具的,还有卖围巾的,琳琅满目。

我找了一块空地,将围巾一条一条整理好,能系在前背包上的就系在上面,能挂脖子的就挂脖子,然后剩下的就挂在胳膊上,深深浅浅红红绿绿的颜色不断调整方位,以让路人一打眼就能看到并赏心悦目。转来转去,能占的地方都有人摆着了,自己只能找个角落先站定再说。

开始时,心里还是噗通噗通的,像是怀揣一只兔子,但后来看到旁边一位带着河南腔的中年男人卖包的阵势时,我觉得自己也应该学习学习。

他在甩卖包,但是包都藏到角落里,手上每次只拿一个,然后喊“走过来看一看瞧一瞧了啊,最后一只包大甩卖了啊,走过的路过的不要错过啊!”不喊不知道,一喊真有效,大多时候,那些小姑娘老婶婶的,都是冲着他的叫声回头去看,然后20块钱买了就走的。

看着阵势,我也开始喊了,声音从弱弱的自己都觉得是蚊子叫到后来的正常语音:“围巾围巾,卖围巾,又便宜又好看的围巾,过来看一看啦!”喊着喊着,我突然觉得自己有点像电影中的卖花姑娘,“卖花啦,卖花啦,有谁买我的鲜花呢!”

随着喊的次数增多,我的脸皮慢慢变厚,羞怯感也慢慢降低。不时的有人来看,一条两条,三条四条,一会就卖出去六条。喊着喊着嗓子哑了,于是停下来休息。旁边的河南男人问我了:“你是哪里人啊,挺会做生意的”。我说我菜鸟一只,不会做生意,他说地摊就是要喊的,你不喊人家就不过来看的。

此事时间已经到晚上八点整,我决定在坚持半个小时就回家,否则太晚赶不上车了

再次整理了一下丝巾,调整顺序,将颜色鲜艳的摆在外面,然后一深一浅搭配摆放,折腾来折腾去,钱没赚两个,心思倒没少花。

我想起了书上讲的潜意识原则,说有个做销售的人坚信自己在回家前能卖出汽车,然后做好各种准备并在心底坚定自己的意念,最终果真卖出去了一辆汽车。于是我也在心里暗示:回家前一定可以再多卖出去两条,总价20块钱左右,一定可以一定可以。

我又开始喊“围巾围巾卖围巾,又便宜又好看的围巾,过来看一看呢!”行人一拨接一拨从身边走过,但是很少有人停留,就算停留也只是摸一摸看一看。这时,有对老大姐走了过来,她俩挑中我唯一一条双层的批发价16块钱的围巾说“8块钱,卖不卖?”我说“我批发价都十几块,不卖的”。她们说“谁知道你批发价多少啊,再说你看这边角都没有弄好,线头都开了。”我说“你要真有心要,这边的长丝巾便宜点给你哦,8块钱,我准备回家了,处理价给你得了!”她俩左翻又翻,说“你看这边角,我回去让裁缝修也得三块钱呢。这样,双层围巾跟这条薄丝巾,两条15块?”我无奈的说“大姐,我没法卖,不好意思啊!”说完两人斜了我一眼走了。

过了一会,过来一个小女孩,她选了一条图案是梦露的围巾,然后讨价还价。我说最低最低八块钱,没得讲了。她撇了撇嘴说“会展中心五六块钱大把的是,你还最低八块呢!“看着她的背影,我觉得现在开始对摆地摊的人们有了更多的一层认识,其实很多事情并非我们想象的那么简单。也许会展中心就是厂家再搞销售,也许它们的质量跟这不一样,也许。。。也许。。。很多的也许。再说我们仅仅是摆地摊,也是从批发商那里买来了,更别提车费啊等等成本。

想着想着,时间就过去了眼看就到八点半了,我又暗示了一下潜意识“回家前一定可以卖出去两条,20块钱左右,一定可以”。不知是潜意识真起了作用还是幸运女神今夜眷顾我,临走前过来一位三十出头的女人,她说想买围巾送长辈,让我推荐两条给她。

于是我绘神绘色的给她讲着长辈适合颜色深的,我那条双层围巾上的花纹是具有中国水墨画风格的,很大方很得体又保暖,送长辈再合适不过了,然后又说长辈喜欢穿颜色偏素的衣服,所以要搭配稍微亮丽一些的围巾以衬托的更加精神等等。

最后,也是经过了一轮砍价还价后,一薄一厚两条围巾以23块钱成交,算算成本,磨破了唇舌,自己只赚了一块钱。

夜色已经,我赶忙跟Christine打了招呼后回家。一路上,我算着今天总共卖了八九条围巾,大多10块钱成交,有的还是8块。看来地摊货就得拿地摊价的货,否则只有自己吃亏。我不断的鼓励着自己,走出今晚这一步已经很不错了,经验是无价之宝,突破心理防线也是无价之宝,看来自己还是可以的,所以很多事情突破之后会发现:原来恐惧并没有想象的那样严重。

冷冷的夜里,因了第一桶金的突破,让我内心暖暖。地摊里面学问多,的确如此。我们要懂得猜测她人心理,我们要懂得销售技巧,我们要懂得促销方式,也要懂得克服心理障碍!

总结一句话:想买便宜货就去地摊买;想买便宜货中的较优品,就去地摊找那些面容姣好的女子买,没错,真没错!

秋季来了,小梁给大家推荐几款适合在秋冬摆地摊,跑江湖热销的货源。

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分类:秋冬货源| 发布:地摊货批发网| 查看: | 发表时间:2017-9-4
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